無膠棉-客戶重點關(guān)注的幾點
作者:
小舒
編輯:
小舒
來源:
智成
發(fā)布日期: 2019.05.20
信息摘要:
做互聯(lián)的企業(yè)都知道,從客戶搜索到成交是非常不易的一件事,解決客戶的關(guān)注點,就是解決了成交路上的攔路虎。以無膠棉為例,客戶重點關(guān)注的點有哪些呢…
做互聯(lián)的企業(yè)都知道,從客戶搜索到成交是非常不易的一件事,解決客戶的關(guān)注點,就是解決了成交路上的攔路虎。以無膠棉
為例,客戶重點關(guān)注的點有哪些呢?
客戶重點關(guān)注的點,先從無膠棉產(chǎn)品的特性說起,質(zhì)量、功能、優(yōu)勢是非常基礎(chǔ),稍有實力的廠家,這些基本都可以做的,做到這些并不是很具有優(yōu)勢,但也是基本條件。
滿足了無膠棉特性的要求,就可以從差異化出發(fā)了。競爭對手滿世界都是,客戶為什么關(guān)注你?因為你與對手不同。多為客戶著想,想客戶之所想,客戶在意質(zhì)量、交期、價值,這些都可以成為切入點,別人做不到的,你做到了,無膠棉的訂單就是你的了。客戶憑什么買你的?因為你比對手實在,比對手更走心。
還有一個就是品牌,當客戶來咨詢無膠棉時,介紹產(chǎn)品同時發(fā)2-3張其他客戶的真實反饋,來打消消費者對產(chǎn)品的疑慮。一個品牌要深入人心,不能拘泥商品本身。無膠棉廠家需要打造個人魅力,讓客戶認為你是屬于TA的品牌。